Вы научитесь:

• Создавать продукт для клиента

• Формировать гипотезы и ценностное предложение

• Проводить Customer Development

• Интернет продажам с 0

• Работать с каналами привлечения: трафик, заявки, клиенты

• Закрывать сделки

• Работать с возражениями

• Подбирать сотрудников в отдел продаж

Программа мероприятия

1. Перфикционизм — смерть для проекта! Как экономить время и деньги? Международная методология запуска стартапов.

• Lean startup
• Cusdev – технология выявления потребности у клиента через проблемное интервью
• SMART — целеполагание от результата
• HADI и трекшн карта
• Примеры и кейсы MVP

Участники на практике поделятся на команды и отработают механизм проблемного интервью. Получат навыки и инструмент проверки гипотез и запуска MVP.
1 час теории + 1 час практики.

2. Мастер-класс "Ценностное предложение. Как продавать, не навязывая?"

• Зачем нужно ЦП?
• Оцифровка ценности
• Формула ЦП
• Что происходит в жизни клиента? Находим его самую главную проблему.
• Чего не хватает вашему решению клиентской проблемы?
• Что же клиенту ценно в вашем продукте и как это найти?
• Уровни осознания ценности.
• Как проверить ценностное предложение?

Участники на практике научится формировать ценностное предложение своего бизнеса — это то, что клиентам на самом деле ценно и за что они готовы регулярно платить. 
1 час теории + 1 час практики.

3. Как настроить продажи через интернет?

• Что можно продавать через интернет, а что не стоит?
• Экономика интернет продаж
• Сколько стоит трафик, заявка, клиент?
• Как оценить KPI интернет продаж?
• Как с нуля построить интернет продажи?
• "Уже пробовали, потратили деньги, это не работает". Ключевые ошибки.
• Разбор ситуаций участников, ответы на вопросы.

1 час теории.

4. Продажи: запуск и закрытие сделок

• Процесс продажи. Что должен услышать или увидеть клиент, чтобы совершить покупку?
• Как мыслит клиент B2B и как мыслит B2C?
• «Засады» при работе с крупными клиентами.
• Каким клиентам нужно говорить «НЕТ».
• Работа с возражениями.
• Подбор сотрудников в отдел продаж.
• Что ждут продавцы от работы, и что ждут от них руководители?
• Мифы про CRM и автоматизацию.

1 час теории.

Сайт мероприятия: http://mostpp.info/businessgrowth

Контакты организатора: 

Почта: seminar@mostpp.ru,

тел.: +7 (495) 276 12 19, доб. 321.